如何让他说实话？——访谈中的投射技术
By 迟毓凯 • Oct 9th, 2008 • Category: 教学科研, 教师与教研访谈法是一种重要的调查技术，但是很显然，遇到中国人，不管什么样的心理研究技术，都会有些困难，因为中国人本来就以喜怒不行于色，见人只谈三分话等原则来要求自己，平时就不大爱说真心话，如果问题又有一些社会价值判断的色彩，就更难让他开口了，那么，怎么办？当然有一些化解之道。
1. 情境设定法。
如果你直接问一个人，“您本人愿意或者乐于有婚前性行为吗？”估计你会很难听到正确的答案，取得对方心目中真实的想法。但如果对于婚前性行为态度的调查又是你的兴趣所在，如何处理？很简单，可以将此问题转换一个情境，这样来问：“如果两个人正在相恋，恋爱过程中有了婚前性行为，您对此怎么看？”被访者就可能侃侃而谈了，而根据心理学的投射理论，他所谈的，恰恰是他自己对于婚前性行为的态度。
2. 焦点转移法。
这种方法与情境设定类似，其特点是将问题焦点从被访者本身转移到第三人身上，以此来获得真实的数据。比如，在探寻学校教师的收入时，可以这样思考和问问题。如果你面对的是一个年轻的老师，可以这样问：“在你们学校，教龄几年（与被访者类似）的老师一般的年收入有多少？”“他们的收入在你们学校处于什么水平？”等等。说别人的事，自然比说自己的事轻松一点，但其实别人的事也是自己的事。
3. 句子完成法。
句子完成法表面上好像是小学生造句，但在句子完成之时，也是内心真实想法的暴露之时。比如，要求被访者完成下面的句子：“当遭受到领导莫名的批评时，他_________”。句子完成法的好处在于，它可以将被访者的注意力转移到搜索相关信息，完成眼前的句子上，而不是过多地猜想访问者提出问题的动机。与此类似的也可以用故事完成法，字词联想法等等。
4. 人格模拟法。
人格模拟法要求被访者将目标事物，如某品牌、项目等想想成一个人，并将其特点描述出来。比如我们探讨大学生对中国、美国国家形象的认识，则可以先让被访者将中国和美国想像成两个人，然后仔细询问这是怎样的两个人：有什么特点，长得怎么样，爱好、气质、职业等等。对这两个人的描述，其实也就是人们对两个国家国家形象的内隐认知。
还有其他的方法吗？
参考资料：袁岳等《深度访谈：如何结交陌生人》
喜欢就投一票:
很实用,很有启发!
[回复此评论]
很不错，受教，以后用户访谈可以做的更放心些啦
[回复此评论]
感觉就是一句话——旁敲侧击- -!
[回复此评论]
这个资料对我们做访谈很有用!谢谢
[回复此评论]
还记得当年还在读高中的时候，曾经帮助班上的同学处理过一些问题，就运用到了一些心理技巧。比如，在批评一个人的做法不太恰当的时候，不是直接批评他，而是先肯定他这样做的好心，然后再分析以好心去做事，结果成了错事，就在于哪些方面出了问题。每次效果都不错。当时个人感觉，先肯定一个人，让他获得被尊重、被肯定的感觉，然后再指出他的不足或错误，那他就比较容易接受批评和建议了。
[回复此评论]